尊龙凯时 (中国)人生就是搏!进入七八月份以来，由于正是换季时期，加之气候炎热，消费者出门购物热情降低，国内皮具内销市场整体出现疲软态势。记者走访了全国最大的皮具批发市场——广州梓元岗，虽然这边依旧是车水马龙，但人流已是大不如前。与各商家交流，大多反映这几个月是皮具销售淡季，开门做生意不求赚钱，只求保本，甚至是希望能少亏点就可以。然而，有些商家在淡季却也依然能赚的盆满钵满。业界知名的米亚皮具就是一家做到了淡季不淡的典型企业。

　　米亚皮具是一家专业生产销售中高档真皮女包的企业，旗下有一家专业生产工厂，两个批发档口，两个自主品牌——米亚尊龙凯时 (中国)人生就是搏!、弗芮迪。在梓元岗众商家抱怨淡季的时候，米亚皮具在七月份依然实现了上百万的销售额。记者专程就如何实现淡季不淡这个话题采访了米亚皮具总经理张锦。

　　张总：好的。米亚皮具是一家专注于制造销售真皮女包的企业。在创立米亚皮具之前，我本人是一直在万里马、赛派等国内知名女包生产企业里做设计。应该说，我们是国内最早从事真皮包生产制造的一批人了。米亚皮具以休闲真皮女包为主打，主要客户群体是公司白领、公务员，教师、医生等社会主流中坚人群尊龙凯时 (中国)人生就是搏!。目前我们拥有自己的生产工厂，在中国最大的真皮女包批发市场中港皮具城有两家批发档口，旗下有两个品牌，分别是米亚和弗芮迪。

　　记者：听您描述，米亚应该规模已经不小了，米亚目前在真皮女包这个市场处于一个怎样的地位呢？

　　张总：米亚发展到现在，应该说在国内真皮女包这个市场，是处于一个前列位置的。

　　记者：现在梓元岗这边的商家都在抱怨淡季生意不好做，并且今年明显做真皮女包的商家比去年多了一倍以上，米亚是如何在这种激烈的市场竞争和萎靡的市场环境中保持前进的呢？

　　张总：做生意有一句话，没有淡季的市场尊龙凯时 (中国)人生就是搏!，只有淡季的思想。我们在淡季依然能保持良好的发展势头，主要是靠着以下几个方面吧：

　　一. 做好产品。真皮女包作为一种时尚产品，款式的新颖时尚是很重要的。我们的设计师在国外著名女包品牌企业工作多年，并且我们每年都会派买手去日本、韩国、意大利采风，以保证我们的款式走在时尚前沿。事实上，我们在市场上一直是被模仿和抄袭的对象。很多商家都想尽办法弄我们的版。不过一般都是能仿其形而不能仿其神，往往仿出来就少了那种味道。这就说到另一方面，对产品质量的把控。做为一个包来说，款式是其灵魂，质量是其骨肉。灵魂再美也是需要骨肉去体现的。而质量是需要人来实现的。我们在招聘员工时要求是非常严格的，制版师傅要求至少五年以上工作经验，车线工人要求至少三年以上工作经验，这就保证好的设计在生产制作时不变形，不走样。而一般仿我们版的厂家，由于人力等各方面有限，做出来就是少了一点味道。

　　二. 打造品牌。我这里说的打造品牌，并不是花大钱去投广告。我说的是口碑。消费者心目中对于这个品牌，这个产品的印象和感觉很重要。我们的羊皮系列包在北方和香港、日本市场很受欢迎，因为他们认可我们这种大气，个性时尚的设计，认可我们的品质。包括我们在网络上的网店，刚开起来就有顾客搜索到我们，要找我们买包。这就是口碑的力量。因为他们在实体店见过我们的包，或者是身边有朋友买过，认可这种设计和品质。

　　三. 拓宽渠道。目前我们主要的销售渠道还只是批发经销渠道，慢慢的已经在往其他渠道拓展。如实体直营，网络销售等。目前我们已经开通了官方网站，并且开始了网络分销，我们对电子商务这一新兴的模式还是非常有信心的，打算在这方面重点投入，相信很快就能见到成效。

　　记者：好的，非常感谢张总在百忙中抽出时间接受我的访问，相信您的这番话会对皮具行业商家起到非常大的借鉴作用。