尊龙凯时中国官方网站• 目前国内皮具定制消费不成熟，导致进入行业门槛相对较低，恶 性竞争不断。众多企业的营销行为还停留在卖掉产品、多卖产品 的层次上，对消费群、消费需求的关注还不足。 • 低端市场价格战加剧，高端趋向价值战竞争。 • 领先企业之间的竞争升级。由全面的销售竞争，逐步转向对渠道 控制、上游资源抢占、细分市场切割和概念抢夺上，由以点突破 转向战略制胜，而品牌战略已成为领先企业最重要的制胜武器。

　　广州市鸿丰皮具有限公司成立于1999年，位于广州市白云区第二工 业区，是广州唯一一家高级皮具生产、加工制作及劳动力集结型企 业。

　　• 公司员工总数为100余人，其中经过专业培训的熟练工人超过50名， 大专及以上专业技术人员10名尊龙凯时中国官方网站。本公司聘请广州学院特聘教授进行 皮具款式设计和开发，开发出了具有独特风格和自主知识产权的皮 包样板。

　　简而言之，品牌是一种承诺。 通过对一种产品或服务的标识和认证， 品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。” q 品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目 的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。它的功能在于减少消 费者选择产品时所须花费的心力。 q 品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补 短期财务评估与长期策略分析间的落差，取得一个策略平衡点。

　　v伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性 化、细分化和复杂化。 v企业竞争由规模实力竞争、质量竞争尊龙凯时中国官方网站、技术竞争逐步转向销售手段竞争、 服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品 牌消费”时代。 v在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌， 将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时 代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。 v品牌规划的本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为聚焦点，实施对 顾客购买认知与购买行为的全过程管理。

　　• 经过近30年的发展，中国定制皮具行业总量虽小，但发展迅速。 随着行业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体 产业发展加速。 • 经济的发展，社会的进步和中产阶级的逐步形成，皮具知识和 文化的传播，使更多的社会大众对定制皮具消费有了更多的了 解和认同，为定制皮具产业夯实了消费者基础。 • 目前，定制皮具整体市场逐步向两极化发展，低端市场份额大， 品牌多，竞争激烈；高端市场机会大，市场进入成本高，时间 长。

　　• 对品牌进行长期策略性的规划。 • 注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。 • 建立完善的品牌管理体系。

　　v 抓住了皮具市场大发展的良机； v 发展初期坚持了高品质、高起点的正确发展观； v 罗总突出的个人能力。

　　品质过硬 好的客情关系和忠诚 的销售渠道 获得省内外众多殊荣 具备一定的资金实力 和市场拓展能力和政 府关系 高端市场快速增长， 消费市场持续扩大，产品 和品牌多元化拓展空间广 阔 优 势 机 会 高端市场虽品牌林立，但 区隔不大

　　一二线大城市品牌服装企 品牌知名度在全国 范围内还不高 推广缺乏持续有效 整合 劣 势 业已经立足 劣 势 定制是套严谨的服务体系， 建立起来相当困难 消费者对定制品牌的依赖 度低

　　• 一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚消费者的 重复购买，所以培养一批的忠诚消费者，是品牌发展的 目标，而只有不断扩大这些大众群体，并不断培养他们 对品牌忠诚度，促使他们的主动定制购买尊龙凯时中国官方网站，是每个品牌 的最终目标